小熊电器获6家机构调研：自主品牌出海的销售地区主要集中在东南亚以及欧美地区的华人市场目前东南亚市场部分国家对小熊品牌已有一定的认知公司未来会继续加大品牌建设和推广力度（附调研问答）小熊电器002959）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月30日接受6家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司2023年前三季度实现营业收入33.18亿元，同比增长22.96%，第三季度实现营业收入9.77亿元雷竞技RAYBET首页，同比增长14.89%。 从品类的维度来看，公司策略性地切入了一些传统大品类，对增长贡献较大，如电饭煲、水壶等大品类在提升了销售规模的同时取得了较高的增速。母婴、净水等新兴品类取得了较高的增速，对收入增长也有积极贡献。 从渠道的维度来看，公司主流电商平台保持了稳定增长，抖音等新兴电商平台贡献较大增量，海外渠道也实现较高增速。

　　答：影响毛利率的因素较多，包括产品结构、产品定价、渠道销售结构等。产品结构、产品定价对于毛利率的影响在前段时间已有一定体现，第三季度毛利率提升的主要原因是自营渠道销售占比提升等。公司未来会保持合理的毛利率水平，不会一直持续提高。

　　答：公司的销售费用投放主要分为两个方向：一是品牌投入，公司三季度做了品牌明星代言，影响了近期的销售费用，但这是基于相对长期的考虑，小熊品牌目前还有较大成长空间，公司有需要也有能力去做品牌投入。二是市场促销费用，投入节奏受市场竞争状态的影响，为维持市场地位需要投入一定的营销费用去维持。 公司的费用控制主要体现在费用投放的细节管理上，重点是提高费用投放效率，在实现收入增长的同时尽量控制销售费用不往上涨。

　　答：目前看电饭煲、电水壶等品类的市场份额表现与小熊品牌整体排名相匹配，但还没有进入头部。小熊现在新品类的销售占比、市占率等仍在提升，未来还有较大的成长空间。

　　答：公司目前品类策略会延续较长时间，不会做大的改变。一方面，做大做强传统品类，聚焦有长期性且有规模的品类；另一方面，继续积极拓展新兴品类，保持过去积累下来的差异化优势能力，继续抓取市场机会。

　　答：从小熊的底层逻辑来看，小熊的品类延展性很广，公司未来会在大电小型化做探索，并以人群为维度，打破品类创造的边界，更加积极聚焦品牌定位的年轻人群。 当前对这一方面的切入仍处于探索阶段，还没有上升到公司战略层面，我们在逐步构建这一方面的能力，试探市场对品牌的接受度，还需要一些时间对这一方向进行探索。

　　答：目前海外业务收入占比不大，但今年海外业务增速较快，能给公司带来新的增长空间。 过去小熊海外业务以ODM代工为主，现在主要是自主品牌出海和跨境电商业务。自主品牌出海的销售地区主要集中在东南亚，以及欧美地区的华人市场，目前东南亚市场部分国家对小熊品牌已有一定的认知，公司未来会继续加大品牌建设和推广力度。跨境电商前期做了一些探索动作，今年在收入端有较大的进步，目前底层能力已经构建起来，未来会注重提高运营效率;