爱竞出海市场研究所—俄罗斯篇 01适合中国卖家的八大俄罗斯主流电商平台俄罗斯横跨亚欧两大洲，是世界第9大人口大国，零售市场规模为5100亿美元，其电子商务市场是全球最具竞争力的市场之一，故吸引了许多国内卖家进驻。

　　这个对国内跨境卖家来说就相当熟悉了雷竞技RAYBET官网，全球速卖通AliExpress是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯排名第一的电商网站。

　　俄罗斯速卖通于2019年推出，目前是一个销售中国及其他国家消费品的在线平台，去年又推出了由俄罗斯团队开发的本地App,一经推出下载量增长迅速，火速霸榜。有消息称，2021年俄罗斯速卖通日活用户最高达1250万人。

　　作为俄罗斯本地外来的第三方跨境电商平台，它的影响力不可撼动，其热销类目极多，涵盖服装、鞋包、珠宝手表、电子产品、手机通讯、家居灯具、汽车配件等，是中国品牌入驻俄罗斯的最大渠道。

　　eBay和AliExpress被誉为俄罗斯两大跨境电商巨头，对跨境人来说它早已无人不晓了，详细信息不在赘述。

　　8月4日，据eBay发布的2022年Q2财报显示，eBay第二季度净营收为24.22亿美元，超出市场预期的 23.7 亿美元，二季度活跃买家人数为1.38亿人。

　　目前有数据显示，eBay上的俄罗斯外海卖家数量接近50,000，比2020年增加了40%，平均销售额增加了33%。

　　2021年，Wildberries在俄罗斯主要市场的总年收入中排名第一，接近2250亿俄罗斯卢布。俄罗斯第一家承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商平台，这在年轻人群中拥有很大的影响力。

　　公司自2004年开始运营以来，现已为14个国家和地区提供服务。他们提供超过40,000 个著名品牌的目录，其中包括各种服装、化妆品、家居用品、电子产品等。

　　Ozon是俄罗斯电子商务行业的另一个主要市场参与者，在2020年的收入超过1120亿俄罗斯卢布，并在当年排名第二。

　　Ozon成立于1998年，拥有23年的市场经验，是俄罗斯第一家在线亿普通客户提供服务，拥有9000万活跃用户。

　　凭借在用户心中拥有极高的认可度，现成国内不少卖家的首选平台，热销类目有电子、布匹、鞋履、家居及花园、儿童用品、美容与健康等产品。

　　Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，也是俄罗斯互联网访问量非常高的网站，占据了88%的搜索市场份额。

　　它们允许用户搜索、比较和购买来自在线和离线零售商以及小型或大型电子商务网站的产品。有超2500个类别的产品可供选择，用户还可以根据零售商的类型自主选择送货或取货选项。

　　它的影响力非常大，因为他们每天有大约400万用户，而他们的每月访问者则超过2000万。相较于其他平台，Yandex对中国卖家更为友好，对中国出海企业而言也是一个不错的选择。

　　成立于2000年，总部在莫斯科，是俄罗斯最大的电子零售企业，经营着379个品牌，分布在俄罗斯的161个城市。如果你是销售家用电器和电子产品的零售商，那么此平台适合你。

　　Joom是欧洲电商知名平台，成立于2016年6月份，主要服务俄罗斯地区。成立当年11月份，Joom平台对中国卖家开放，之后更是进入爆发式发展阶段，成为中国跨境卖家热衷的平台之一。

　　Joom具有移动购物App以及网页购物端口，约95%的交易是在移动端进行的。能够为用户提供涵盖数码电子、服饰、箱包、鞋类、美容美妆、健康护理、家居用品、户外运动等全品类产品，深受消费者喜爱。

　　2018年Joom成为发展速度最快的跨境电商平台之一，App下载量已突破4亿次。拥有3000万月度活跃用户，遍布全球100+的国家和地区。

　　从2020年Q1到2021年Q1数据来看，Joom在俄罗斯市场份额由2020 年的44% 降为33%，欧洲地区的份额相应提高到48%，这表明 Joom 正在由俄罗斯市场逐步走向整个欧洲。

　　目前来看Joom的竞争相对还是比较低的，市场前景值得期待，对于想要入局俄罗斯市场的卖家来说算是一个较好的选择。

　　消费者可以通过移动装置或电脑网站访问该平台，该平台依托强大完善的仓配物流体系和境外管理团队本土化的核心优势，为俄语区网民提供优质商品、多种支付、及时派送、退换货物、专业客服等高标准的本地化的购物体验。

　　中国零售商通过UMKA平台渠道可以简单、直接接触到俄语区12个国家约3.5亿的消费者。UMKA平台上拥有大量的产品，产品种类涵盖电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件等。